近几年疫情原因，很多依赖线下的商业模式，或多或少受到影响，纷纷转型线上。还有很多人，因为疫情收入减少，不得不开拓其他收入管道。

　　这其中，唯有微信视频号直播这个后起之秀，还算的上蓝海。最近一年，视频号凭借接连不断的红利政策，稳定的流量和庞大的微信生态体系，吸引了一批批商家进入视频号开启直播。

　　当然，新环境也会出现一些列新问题，不少商家和品牌都会遇到直播间没人的问题，那么视频号直播的流量从哪里来？你得懂视频号直播的底层逻辑！

　　01如何提升直播间流量

　　先说前提，视频号直播早在4月提出「商家激励计划」。商家从视频号外引导自有粉丝进入视频号直播间，商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。

　　也就是说可以通过私域流量可以换得公域流量，这是滚雪球的第一步，先用私域流量去撬动公域流量。

　　有了公域流量之后，就要设计面向这些公域流量的内容，可以给出一些福利，在直播过程中告诉观众可以加企微领取PPT，或者加企微可以领取优惠券，设计内容或者钩子，把公域里面的用户带入私域。

　　如此反复，这样直播间的场观就会呈现螺旋式上升的状态，就是所谓的滚雪球。

　　02哪些因素影响直播间流量

　　再来讲讲，影响视频号直播间推流的主要因素。

　　直播间有效交易量

　　直播间是有权重的，权重会决定直播间的流量等级。

　　有些主播一开播，就有几百上千的流量，有些直播间结束了也就一两百个场观，就是因为直播间的权重是不同的。

　　那么权重要如何提升？除了直播间的内容质量外，直播间订单单数以及直播间成交金额GMV、商品转化率、商品点击次数极其重要。

　　其中，最高的权重是直播间订单单数，订单单数越多，直播间的推荐就会越多。

　　商家可以先用客单价小的商品或者直播间小礼品去冲订单数进行引流，从而提高直播间权重。

　　直播间停留

　　进入直播间用户的停留时长很重要，因为系统给你推荐流量之后，会看这些新用户有多少在你直播间停留。

　　要是用户的停留了时间不长，系统就会慢慢减少对你直播间推荐流量，相反，要是用户停留时长很长，系统就会再给你的直播间推荐一波流量。

　　直播间互动

　　除用户停留时长外，直播间的点赞转发评论等等互动率对系统推流也有很大影响。

　　比如说直播间的场观是5000，那这5000人里有多少人跟你产生过互动？如果5000人里只有一个人跟你不停互动，一个人发了5000条，互动率也只是五千分之一。

　　企业可以借用直播间工具，打造直播多种玩法，商家可以在直播时设置福袋和上墙这两大玩法，引导用户点赞、评论、转发直播间领取奖品，帮助商家提高点赞转发评论等等的互动数据。

　　直播间达到了一定的互动率，系统会自动给直播间推荐一波流量，让更多的用户可以看到你的直播间，从而进来观看直播，达成交易。

　　直播间全局数据

　　直播间全局数据对于商家主播和粉丝用户来说都十分重要。而全局数据中，权重最高的就是直播场数稳定性，直播场数包括月均场数和日均场数，场数越稳定，系统给直播间的推荐会越多，引流效果也会越好。

　　商家最好能控制日播并且不断播，养成粉丝每天都能进入直播间观看直播的习惯。如若有断播，根据我们数据发现，断播之后，直播间得权重容易下降，等下次开播时直播得系统推荐就会减少。所以我们建议商家主播最好每天都能做到开播，周末最好也能排班轮播，增加帐号的权重。

　　根据数据统计，商家主播视频号直播日播2场的权重明显高于日播一场的权重，所以建议日播一场、且时间较长，比如一场直播五六个小时的商家中间可以断播一下，分成两场进行直播，提高直播间权重。

　　每次直播，商家可以提前通过视频号的直播预约功能，提醒粉丝用户订阅。并且每天同一时间开播，最佳直播时长在2-4个小时并且可以日播2场，几乎做到了无论粉丝何时点开直播间，都能实现种草下单。

　　系统可以根据商家视频号直播间的开播时间和直播时长，检测到此直播间相对稳定，就会给到直播间推荐一波流量，使直播间的曝光率更大，流量也更大。