裂变营销是电子商务平台经常会应用到的一类营销方式，好的裂变营销主题活动能够帮助平台吸引老用户，增涨新用户，成交更多客户订单，那样怎样做好裂变营销呢？下列将分享裂变的3要素和裂变营销过程比较常见的5种策略。

裂变营销的3要素

在进行裂变营销活动的形式之前，一定要提前熟练掌握以下3个要素：

要素一：种子客户

要想做好裂变营销，准备首批精准的种子客户也是非常重要的。种子客户，又称为高忠诚度客户，所以一般对产品相对比较认同，所以更可在推广时表现出了真情实意，细菌感染别人，提高裂变式成功概率。如果能寻找精准的种子客户帮忙发起新一波裂变，那么裂变式效果将事倍功半。

要素二：奖励激励

商家做裂变营销能获得追捧的主要原因，在很大程度上在于奖励机制能无法得到消费者的认同，比如有的电子商务平台，会奖励积极主动分享产品链接的老客户某些实际特惠，比如返佣、商品兑换等，这些奖赏会推动客户积极的去宣传产品和引流，能在很大程度上调动客户参与裂变拉新的积极性。活动设定奖赏时，平台也要充分考虑活动赠送品的价格，防止成本费用超支。

要素三：裂变式制度

裂变制度在某种程度上取决于粉丝数据的总数，以及主题活动是否可以不断进行。所以选择一整套合理的裂变式机制，才能促进客户传播，使整个系统运行起来。

裂变营销的多元化玩法

有了很多种子客户，高价值高新鲜感的奖赏，如果你想要让平台快速吸粉裂变，那么可以参考一下社区电商平台中的5种裂变玩法来增加引流的几率，分别是：分销、砍价、拼团、秒杀、抽奖。

1、分销：销裂变简单来说就是让平台中老客户成为商品或服务的“自来水”，主动将产品分享出去并引导别的用户下单，只需交易成功，老用户可以从销售额中获取一定比例佣金。分销的关系链可以向上延伸，但利益链只能够存有三级，以利益为导向，最终让消费者形成自身持续增长的闭环，实现更有效的拉新裂变。

2、砍价：弹出“转发让更多的人协助砍价”提示，以“0元免费拿”“点击开启福利待遇”等便宜、利他、契合消费者痛点文案吸引消费者点开参加活动，刺激老客户将产品页面分享至好友群/好友聊天页面等位置帮忙砍价，最终让顾客以低于原价的形式完成交易，目的是为了利用社交圈子来扩大秒杀活动影响力，能通过生成链接/分享海报的方式进行分享。

3、拼团：设一个优惠价，提示用户根据要求把页面发送到微信群聊或其他网站，一键邀请更多人加入拼单，拼团完成后，以优惠价完成购买东西，团长也能获得一定优惠待遇返利。拼团的形式，让拥有同圈层社交链的目标客户可以借助分享方式得到大量低价性价比高产品，又能帮助平台有效精准推送全社会阶层、拉拢潜在客户、粘住老客户，实现用户数量和销售额爆发式增长。

4、秒杀：商家在特定时间段，降低产品的价格，吸引顾客在同一时间段进行疯狂抢购，限定时间之后商品变贵的网络营销工具。科学合理的秒杀系统开发能够推动积压库存的销售，有效预防超卖，做到快速市场销售起量。在秒杀网页页面及结束后，还能智能化联想其他商品推荐给用户，带动店里面其他产品销售，协助店铺销量翻倍。

5、抽奖游戏：抽奖游戏模式便是开发某些H5抽奖游戏网页页面，让消费者参加活动，对平台拉新裂变。有大转盘、砸金蛋活动、刮刮奖、集集乐等游戏玩法。大转盘就是服务平台先设定好得奖产品和概率，用户在以轮盘的方式来抽奖。砸金蛋：店家提前设定活动详情、预计参加抽奖活动人数及其相对应奖项，在最终由消费者根据“敲击”虚拟金蛋游戏界面参与抽奖。刮刮乐：消费者在达成交易后可实现刮奖卡，将连接分享出去并邀请好友助力成功后，可获得一次新的刮奖机会。

伴随着电子商务行业竞争强度日渐攀升，海量产品与服务数据的涌入，让营销效果受到影响，获客成本不断飙升。粗放型的商业模型，已经并不能融入这个个性化营销的年代，平台应当尽早凭借更多元的裂变营销，提前做好商业布局！