scrm客户管理系统怎么用
2023-04-07 10:24
随着互联网的发展,企业面对的市场竞争越来越激烈,如何更好地管理客户关系成为了企业发展的关键。SCRM客户管理系统便应运而生,它能够帮助企业更好地管理客户关系,提高客户满意度和忠诚度。那么,SCRM客户管理系统怎么用呢?本文就为大家介绍一下。
一、注册账号
首先,我们需要在SCRM客户管理系统的官网上注册一个账号。注册时需要填写企业基本信息,例如企业名称、联系人、联系电话等。注册成功后,我们会收到一封验证邮件,需要点击链接完成账号激活。
二、创建客户资料
注册完成后,我们需要在系统中创建客户资料。在系统首页中,点击“客户管理”菜单,然后点击“新增客户”按钮。在弹出的页面中,填写客户的基本信息,例如客户名称、联系人、联系电话、邮箱等。此外,我们还可以在“客户标签”中给客户打上标签,便于后续的分类管理。
三、建立客户关系
在客户资料创建完成后,我们需要建立客户关系。在SCRM客户管理系统中,客户关系主要包括两种:客户与销售人员的关系和客户与客服人员的关系。
1.客户与销售人员的关系
点击“销售管理”菜单,然后点击“新增销售机会”按钮。在弹出的页面中,填写销售机会的基本信息,例如销售机会名称、客户名称、销售人员等。填写完成后,点击保存即可。
2.客户与客服人员的关系
点击“客服管理”菜单,然后点击“新增工单”按钮。在弹出的页面中,填写工单的基本信息,例如工单名称、客户名称、客服人员等。填写完成后,点击保存即可。
四、跟进客户
客户关系建立完成后,我们需要及时跟进客户。在SCRM客户管理系统中,我们可以通过“销售管理”和“客服管理”两个菜单来进行跟进。
1.销售跟进
点击“销售管理”菜单,然后点击“销售机会”列表中的某个销售机会名称。在弹出的页面中,我们可以查看该销售机会的详细信息,例如客户名称、销售人员、销售阶段、预计成交日期等。此外,我们还可以在页面中记录跟进情况,例如跟进日期、跟进内容等。
2.客服跟进
点击“客服管理”菜单,然后点击“工单”列表中的某个工单名称。在弹出的页面中,我们可以查看该工单的详细信息,例如客户名称、客服人员、工单状态、处理日期等。此外,我们还可以在页面中记录跟进情况,例如跟进日期、跟进内容等。
五、分析客户数据
SCRM客户管理系统还提供了丰富的数据分析功能,帮助企业更好地了解客户需求和行为。在系统首页中,我们可以看到客户数据的各种统计图表,例如客户来源、客户满意度、客户流失率等。通过这些数据,我们可以及时调整客户管理策略,提高客户满意度和忠诚度。
六、总结
SCRM客户管理系统是一款非常实用的客户管理工具,能够帮助企业更好地管理客户关系。通过注册账号、创建客户资料、建立客户关系、跟进客户和分析客户数据等步骤,我们可以更好地使用SCRM客户管理系统,提高客户满意度和忠诚度,从而推动企业发展。