“私域流量”这个词自2018年明确提出以来,在宣传圈里快速传播,已经成为了2023年的1个热门词汇。私域流量火爆背后的原因有哪些?“导火索”绝对是公域流量市场红利在消退。

过去十年,用户收益从PC端转移至手机端、从线下到线上、从区域中心城市到三四线城市、从新闻事件到直播网红、流量费高企,转化越来越难了,互联网红利基本上殆尽。此时,企业网络营销进入从增加量到存量竞争的年代。

在存量时代的当下,挖掘出老用户/人脉关系的资源价值已然成为了很多企业的共识,这也是私域流量盛行的主要原因。

从营销本质看,公司需要获得尽可能多地和尽可能精确的数据流量。流量的获得分为线上与线下。线上获得更多的流量意味着大量的广告投放,更精准的流量代表着我要竟价最好的关键词最好的广告位,但这背后存在一些问题,数据流量并不意味着留量,基本上没有什么办法给品牌重复使用,这都无误除外导致推广费用愈来愈高。

可不可以助力企业找到第二条流量曲线,发掘一个新的精确的流量?有一种数据流量,自带信任感属性,而且还能反复的联系,还可以实现网上交易,实现不断地裂变,源源不绝带来更多的流量。

这种依托人的新型数据流量就是私域流量，在私域流量时期,所有人都是一个比较小的流量池,每个人朋友圈就是企业天然的广告牌子,每一个人本质上都是一个超级导购。从人的属性来说,人是有温度,人自带社交媒体的属性,内置信任特性。私域流量基于人的信任口碑,把人作为来获得流量的动力,带来大批量案件线索的同时,将极大的缩短业务员从见面到跟进再到后来客户成交等各个环节。

私域流量和传统销售模式的对比

传统的营销方式,广告也罢,电销陌生拜访也罢,他们其实都不是基于人来来获得流量。即使根据巨额广告获得了非常多的线索,到最后市场销售还是以一位陌生人的身份去从0-1拉近关系,筛选客户,进行成交。

说到底,传统式的方式,从来都没有脱离过漏斗式的营销模型。当传统销售模式面临在拓客-流量-转化-复购-触达越来越难的背景下,我们认为,基于人口碑传播的私域流量营销才是更高效更低成本的获取线索的渠道。

私域流量纯天然依托在我们每个人,企业能够调动的人多了,私域流量就越大,这部分人,就是企业的“合伙人”基于信誉口碑+利益,企业能够规模性发展“合作伙伴”，每个员工和伙伴客户全部都是私域流量的入口,他们都是潜在的KOC,如果将每个员工的流量都灵活运用起来,进行全民营销,那就是降低成本构建企业私域流量的最好的方式。

如果平均每个员工有2000个微信好友,这么一个10人的中小微企业就可以影响2万个好友;一个100人的中型公司,可以影响20万个好友;一个1000人的大型企业,可以影响200万个好友，如果想通过传统营销影响200万人,需要付出了多少成本?以线上为例,国内目前主流移动CPM(每千次曝光)价格已经超过180元,要实现200万人次的曝光,公司企业所需收取的成本高达36万元!而且,用这样的方式触达的消费者,对企业欠缺信任,成交转化率会很低。

因此可见，私域流量的裂变营销其实是一条看得见，摸得着而且还可以深入探索的道路，也是当下企业急需转型和势在必行的道路。