经营私域流量，核心是经营企业跟用户的关系，因为关系产生信任，信任决定成交。试想一下，如果你添加的某个商家“微信”只是一个冷冰冰的客服，你还会想去购买吗？

而IP化最重要的目的就是“以人聚人” ，与用户建立信任和沟通，让用户真实感知到“温度”，从而促进成交转化。所以一个好的IP就相当于一个流量的入口，可以为品牌带来源源不断的势能。

01 、私域IP打造思路

IP其实就是企业或品牌的人格化表现，是商业变现力和人格魅力的一种载体。它可以是真实的人物形象，比如雷军、罗永浩，也可以是虚拟人物形象，比如熊本熊、哪吒、小猪佩奇等。他们都具有“人”鲜活的性格特点，有生活、有故事、有情感。

企业IP可分为三大模块——产品IP、个人IP、品牌IP，这三者共同组成了企业的IP化体系。

产品IP

产品内容化的方式有很多，有像M&M把自家巧克力豆变成卡通宠物的、有像江小白在每一个表达瓶上写心情语录的；有像优衣库的UT一样不断和各种IP联合推出各种新产品的；还有像新晋品牌熊猫不走一样，将熊猫IP变成生日宴会的免费跳舞服务的，等等……

个人IP

企业通过个人IP的魅力加持，直接带动产品销售，这个在格力的董明珠女士、小米的雷军、特斯拉的马斯克等身上体现得非常明显，也是携程旅行网等的最新自救手段（老总亲自登场）。

其实一个企业的个人IP不仅仅是老板，一线销售人员、技术开发人员、合作伙伴、甚至顾客，都可以算入个人IP中，而在中国，甚至还能包括地方领导甚至中央领导。

在新的网络营销场景下，个人确实可以发挥远远超出过往的作用。所以，个人IP一定是企业IP的铁三角之一。

品牌IP

品牌IP化可以简单分为两种：形象派和场景派。形象派很容易识别，就是那些名字自带人格化、生物化属性的品牌，比如天猫、猫眼、飞猪、樊登读书、江小白、张君雅小妹妹，单身狗粮等等。

场景派其实也很容易辨认，只是不太被注意，就是那些自带人性场景属性的品牌，比如良品铺子、气味图书馆、马蜂窝、穷游、知乎、湾仔码头、无印良品、等等。以酒类为例，酒鬼酒、江小白是形象派的，而泸州老窑、水井坊等是场景派的。结合企业在私域这个场景中，我们需要塑造出具体的IP形象。根据做私域的目的以及产品属性来设计自己的IP定位。

通过简单又高情商等待互动引导，营造朋友的感觉，让用户疑虑打消疑虑。后续去给用户发进群链接或者是推送一些广告的时候，用户的接受度都是会比较高。这种和粉丝的强信任和强关系连接，就牢牢锁定了用户场景关系，留存和转化会大大提高。

02、 4个步骤打造私域IP形象

品牌IP化的前提还是品牌，我们不能凭空捏造，必须基于品牌的基因和特性，所以打造IP的前提就是对企业进行充分了解。

IP是代表品牌跟消费者沟通、对话的，所以它必须具备和品牌相同的气质。只有这才能在跟用户沟通互动时传递与品牌一致的形象。

第一步：品牌调研

因为IP是要代表品牌跟消费者沟通、对话的，所以它必须具备品牌的气质和性格。只有这样，IP才能在跟用户沟通互动时传递与品牌一致的形象。此外，更多的沟通也可以促进品牌的年轻化，抓住年轻消费者的心。

在交互信息过程当中，我们才能激活企业细胞的分裂进化，了解年轻受众群体。你会发现往往企业效益不行的原因，都是因为他们是失去了与新鲜事物沟通的能力，所以沟通不要理解为说话。它是一种即时的信息交换，无交换就是企业效益降低的前兆。

第二步：建立IP形象

当我们通过调研，对企业用户画像有了基本判断后，接下来提炼和设计IP形象就会准确很多。企业家如果打造了个人IP，可以用企业家本人的头像。

如果不方便，可以使用侧脸、背影等。如果完全不能露脸，可以采用素描或者漫画版。使用企业家的真人头像，会更容易建立亲近感和信任感。无论是在社群里还是朋友圈，人们更愿意跟真实的人沟通互动。给大家提供一份IP自画像的搭建模板，可以按照这个顺序来对自己的IP进行一个全方位的构造。

1.名字（昵称）

要简单易记，避免英文和生僻字，方便我们进行传播。

能产生品牌或行业关联度。比如贝亲的“贝小暖”，完美日记的“小完子”。

尽量使用拟人化的词汇。比如姐、哥、小×、君，或者岗位名称。

人格化词汇应能够方便拉近距离感。如张小盒、江小白等。

头像这个维度的优先使用原则是：真实清晰、有亲和力、重点突出。

2.头像

如果是真实的人，那最好就是本人的头像；

如果不方便，可以使用侧脸、背影等；

如果完全不能露脸，可以采用素描或者漫画版；

如果企业本身有虚拟人物，那就直接用原有头像。

鼓励大家使用自己的真实头像，因为这样可以拉近彼此之间的距离，更容易建立亲近感和信任感，人们当然更愿意跟真实的人进行沟通和互动。

当然，在我们做IP打造的时候并不是这些每一项都要做到，一定要做的是名字、头像、性别、角色、年龄和提供的价值。前几个是让人物有个基本属性，而价值则是IP存在的意义，这个价值也直接关联着我们的商业变现能力。

3.丰富对外信息展示页

对外信息页是新用户添加企业微信好友之后第一时间看到的地方，有非常大的曝光量，对后续成交变现起到非常大的作用。例如之前写过的气味图书馆的对外信息页展示了福利信息，极大提升了引流转化的效果。

4.朋友圈封面

朋友圈封面是一个绝佳的广告展示位。可以设置的尺寸是720*720，一般都会以品牌宣传为目的进行设置，也可以放一些突出个人IP形象的照片。切忌不要搞得花里胡哨的，放一些与你无关的照片上去。

5.个性签名

这里建议结合自身品牌关键词，选择1-2个进行排列组合，包括：提供价值、IP定位、行业身份、业务范围等。最好不要选择一些多愁善感、吐槽抱怨、莫名其妙的句子，不仅不加分，还会减分。

第三步：朋友圈内容

很多企业在朋友圈运营上都会存在2个误区：

1.没有提前做好规划，发什么？发多少？怎么发？完全没有规划，显得特别杂乱。

2.仅仅只是把朋友圈当做一个卖产品的渠道，使劲把产品往上怼，这忽略了社交的本质其实是连接，是提供价值和解决方案。所以不仅没人看，更没人买。

所以咱们最好先把朋友圈的内容分类做好。通常分为产品、活动、个人感悟和生活类等。

第四步：建立用户欢迎语

在添加用户之后，说的第一句话是什么很重要，直接决定这个IP形象在用户心里的定位，对后续成交转化也起到重要作用。所以，有温度的欢迎语能够提升用户对品牌以及员工的好感，有两个原则：

第一，我们要清楚传达企业的定位和价值，让用户知道你是做什么的，对我有什么价值，可以降低好友流失率。

第二，要积极和用户产生互动，有了这两点，我们再去做一些营销动作，用户是不会过于抵触的。

用户欢迎语类型：

1.主动介绍型

通常用户在添加我们之后，会第一时间想要了解我们是谁。这时候可以明确告诉对方，我们是做什么的，可以提供什么服务，能给予用户的价值点是什么。

2.福利型

这类欢迎语是比较常见的一种，一般配合一些引流动作，在添加入口就已经告诉好友福利内容，添加后用欢迎语做再次明确，或者强调多重福利。

3.引导型

通过欢迎语引导好友回复信息，主要是精准用户画像，实现高效率转化。通常是按照格式回复收集用户基本信息，结合打标签可以在一开始就补充部分用户画像，对后期的运营很有帮助。

4.活动型

活动型欢迎语一般是结合某次活动来定，主要内容包括介绍活动和参与活动的方式。一般也会搭配活动链接、小程序、二维码配套使用。