2000年以来，受国民财富持续增长、投资理财渠道不断拓宽和“421”家庭结构带来经济压力等因素的驱动，国民理财需求逐步被唤醒，中国财商教育行业应运而生。

2020年的疫情进一步激发了居民对于财富保值增值的需求，财商教育的市场需求迸发，市场规模急速扩张。

长投学堂成立于2011年，是国内较早推出个人定制化课程的在线理财教育机构。2015年正式以社群+课程模式，发展增速500%，2018年估值10亿，融资1亿。

截至2020年8月，2019年做到了300万粉丝，目前长投学堂的付费用户数已超过500万，全网累积影响3000多万用户。在发展速度来说，长投学堂可以说是国内首屈一指的线上财商培训机构。

01、极具吸引力0元引流路径

在公众号菜单栏设置落地页作为引流触点，用来收集用户信息，填写手机号之后扫码添企微，想学习就得完成【学籍办理】，引导关注公众号，再填写学籍（调查问卷）。

免费课程为诱饵，引导用户沉淀至企微，进行精细化运营，多次触达。用户添加到企微后，首先引导用户填写入营必填问卷和学籍办理，通过了解用户收入和付款学习意愿等信息，为进阶转化正式课程以及理财产品推荐做调研，同时让用户快速代入学生角色，便于后续课程学习。

开营前，拉入班级学习群，每天分享理财知识，提醒观看直播课，引导学员进入学习模式，结营前，促单进阶付费课学习。

02 、4种IP助力私域变现

小白训练营一共搭建了4个人设：

专家-授课老师-直播课讲解-直播间

班主任-销售-社群分享-微信

助教-助手-课前企业品牌宣讲-直播间

水军-配合社群引导客户打卡-直播间+社群

其中最重要的运营在班主任这个角色上，专业的职业照加上长投学堂的logo，给人专业的印象的同时非常具有辨识度。每天固定时间群内互动，内容包括干货分享、作业提醒、企业品牌介绍、实操内容分享、上课通知，提升社群活跃度，加强用户黏性。

1V1私聊

班主任通过按时定点的内容推送，培养用户习惯，植入用户心智，其中理财干货分享，树立专业形象；实操案例分享，加强用户的参与度；

企业品牌故事分享，传递品牌价值，加深用户对品牌的认知和认可；直播课提醒话术，随着课程进度，层层推进，渲染课程的重要性。

私聊促单

晒单引导，限时优惠，报名通道关闭，限时附赠超值资料包的包装，抽奖免单，晒单得福利等，也需要在细节上做好宣发节奏，每一个环节上的颗粒度要做的非常细

低转高模型=低价训练营+高质量内容输出+超预期服务，销转技巧有激发需求、塑造价值、塑造信任、营销氛围、持续扩需、逼单截杀、他人见证证明、学习效果见证、分销补转等

03、富有感染力直播课

所有的课程与输出内容只围绕着一个目标展开，就是怎么赚到钱，毕竟这是人的永恒需求。课程的设计与激励，也是阶梯型渐进，全程不是死板的讲概念说专业名词，而是通过大量的案例故事与收益证明，让用户带入其中，即使是0基础也能很容易理解

让用户从简单的入门到初步了解，能让每一位零基础的学员都感受到被动收入的魅力，但每一节课都是恰到好处又浅尝辄止，从探需到扩需，勾起用户兴趣与需求的同时，告诉用户我们小白课的内容到此为止，想要学习更多技巧是需要报名正式课的

不仅极大程度上满足了用户当下需求，也让用户产生沉没成本，在心理上产生：学到这里就停止，不学习剩下的赚钱方法就很亏的想法。激发出了进一步学习的欲望