暴肌独角兽专注轻食领域的即食食品品牌，成立于2015年，暴肌独角兽从“任意选、放心吃、无腹担”三个方面不断发力，用行动诠释“让自律更轻松”的品牌态度。

目前涉及五大品类：高蛋白肉食、冲饮代餐、饱腹主食、低脂零食、健身调料，产品已达到80多种，种类丰富，覆盖多种生活场景，无论是居家、办公、学习、旅途，又或者是健身期间，都可轻松应对。

2017年11月，独角兽暴肌厨房正式入驻淘宝，上线一年营销金额超千万，2019年增长速度500%，2020年增长超300%，同年GMV已远超3亿元。

作为低客单价的新轻食消费品，面对竞争日益激烈的代餐市场，暴肌独角兽布局私域，建立社群营销促活留存，转化变现，提升GMV。用户人群主要以大学生，年轻上班族，都市白领居多，想要保持身材的人为主，喜欢吃小零食但又怕长胖，消费能力强，且品牌的产品绝大部份为9.9-49.9元左右的价格区间，高频低客单属性，年轻群体消费毫无压力。

01私域的本质是内容

关注公众号之后，在公众号的菜单栏里发现有很多关于行业的相关内容，分别从美食搭配、知识科普、避坑指南这三个维度输出内容，值得一提的是知识科普是用漫画的形式进行输出，方便传播的同时也便于理解。

02卡通IP赋能私域

作为主打“健康饮食”的轻食品牌暴肌独角兽，采用“喝奶茶的独角兽”“吃汉堡的独角兽”“吃火锅的独角兽”等作为微信昵称，且昵称开头添加上相应的图标，与昵称相对应。

其中“喝奶茶”“吃汉堡”“吃火锅”等给人一个快乐的吃货形象，与品牌轻食形成反差萌，给用户感觉很俏皮很可爱，符合年轻人的喜好，建立亲密度，更好的拉近和用户的距离感，同时又符合品牌的调性，打造立体的品牌人设。

03好私域从朋友圈开始

朋友圈内容80%都是减脂好物种草信息，符合独角兽减脂餐专业人设和福利官人设，剩余的20%或为客户反馈，或为健身运动知识，或为活动预告，及其他。

种草信息每一条的文案控制在2-5行左右，这样不会被折叠，且文案简短精炼、表达直接，通过减脂的使用场景刺激客户的购买欲望。每条种草内容在评论区说明了详细的福利优惠、店铺优惠及产品淘宝链接，清晰明了的把福利优惠做了解答，方便客户快速知悉get福利，吸引客户下单。

04预热剧本利于转化

福利群主要以发放福利为主，和机械的发放福利不同，暴肌独角兽会更“套路性”，比如设计“剧本”来促销领券，采用紧迫的限时优惠时间+优惠价格+抢单氛围相结合，不断刺激客户付费转化。

预热的目的，就是为了让更多人知道这个活动，并参与进来。对于这个手段这个社群用户的忠诚度是由社群提供的价值决定的，单单依靠福利优惠不是长久之计，社群互动内容较少，平时除了群主推动信息和解答下单问题，几乎没有其他互动，

设计“剧本“来进行促销，并不是长久之计，反而会因为使用次数多了客户无感，甚至觉得麻烦浪费精力，现在的年轻群体更加注重的是产品价值和服务，不喜欢弯弯绕绕，把设计剧本的时间精力用于提升服务和价值更得人心。