关于裂变，很多企业已经不再陌生。几乎各行各业都在尝试通过裂变营销来实现业务增长，一场成功的裂变活动，能够短时间内给品牌带来源源不断的粉丝，流量约等于客流量，可以大大的提升私域转化

01什么是裂变

你在朋友圈看见好友分享了一个优惠活动，由于这个活动也能够给你带来优惠，所以你也马上分享了这个活动，在好友的朋友圈和你的朋友圈，还有更多的人看到。裂变营销就是这样的原理。

裂变营销的成本非常低，只要有一两个种子客户，就能够设计裂变的流程，吸引客户主动在交际圈当中扩散，源源不断地带来新的客户。

这种营销方式可以达到非常大的影响力，因为一个人的交际圈有很多潜在客户，而交际圈的每一个人，都有各自不同的人际关系。每个人进行扩散，会让这些交际圈中接收到裂变活动的客户呈现出指数级的增长。

02裂变有哪些玩法技巧

首先说明一点，裂变基于社交关系进行传播，所以没有社交就没有裂变，而驱动用户进行裂变的主因在于能否找到用户的社交利益点，只有找到了社交利益点才能设计匹配相应的玩法，这是所有裂变玩法的起点，毕竟玩法只是形式，内在的社交利益点才是关键。

利益式

利益式的裂变营销往往通过补贴、减免、免费等多种让利的形式，非常容易让消费者注意到。一般来说，这种模式的流程要求用户进行分享或者邀请，即可获得一定的消费优惠，在分享或者邀请完后，用户可以获得这份利益，而商家也能够进一步将“裂变”传递下去。

没有人会对钱产生抗拒，利益式的裂变营销，是使用最为频繁、最为简单的一种模式。

社交式

社交式裂变营销主要有年度账单（歌单）、心理测试、游戏成就等这些形式。如网易云曾经就发布过很多的人格测试类的游戏，人们对于自身的探知和表达很容易驱使他们花费几分钟做几个选择题，然后将结果进行比照和分享，而其他人获得了这个信息，也可能会出于同样的心理进行测试和分享。

口碑式

口碑式的裂变营销可以说是最为省钱省事的一种模式了，它和一般的口碑营销相比别无二致，但更为突出的是在网络平台的传播和裂变式的增长。口碑裂变无需活动流程，只需要做好产品和服务，积累口碑，就能够不断地留旧拉新，因为好的口碑会让消费者在社交平台自动进行推荐。

03关于裂变的核心

裂变的核心有3点

有效种子用户的招募

这里会有朋友问到，什么是种子用户？

种子用户：代表对该品牌产品最为买单和疯狂，有对产品底层刚需和认同度的一小群垂直人群。

任何裂变想要开始，首先就需要种子用户的支持。没有种子用户，再好的裂变方式也无法实现目标。所以关于种子用户的招募是裂变关键首要关键。

将一些曾经参与过我们之前活动的顾客、已添加个人微信的顾客等，放到一个群里，在群内发布关于裂变活动的海报，并征集群成员对海报的意见，增加用户的参与度。

同时也可以在群里进行一些简单的抽奖活动，例如试用产品、门店新品。

将对有活动兴趣的用户（新老客不限）再重新拉群，成立一个活动发售群。

在群内通过招募队长/队友的方式，进行群内组队，并设置额外的奖金。为种子用户的推广提供驱动力，引导队长去招募属于自己的队员，在群里不定期的进行组队PK。

设置一个好的诱饵

所有获取流量的方法离不开，设计一个好的诱饵。

一个好的诱饵必须具有实用性，比如适合一本本子、一把伞或者一套电子书，这些东西对于用户来说可以真切看到它的用途，用户看到了才会想要。

第二个要通用，诱饵适合的人越多，我们能吸引到人才会越多。受众面小的诱饵能吸引到的人肯定也是不多的。

第三个是低价，诱饵的成本足够低，才能降低我们获客成本，成本最低的诱饵就是网络资料，网络资料的复制是无限的。

诱饵的诱惑性越大，驱动用户完成动作的动力就越大。保证“钩子”的价值感大于用户付出的成本即可

玩法简单明了

有些活动虽然诱饵非常有吸引力，但是玩法特别复杂，门槛高，用户看了就不想参加的活动。

活动一定要做到，规则人人可理解，门槛人人可参与。

如果用户连你的活动都看不懂，怎么可能引起他的关注和参与。做活动的目的本来就是希望有更多用户来参与，消费、分享、评价、拉新等等。

邀请好友达100人立得1000元，和每邀请一个好友得10元，1000元封顶。

执行难度上是完全不一样的，用户参与数量上也是不同的。