裂变的基本原理就是利用诱饵引导用户在他们的社交圈子进行散播，一传二、二传四的方式，指数型增长。

这样一个机制，假如运行优良，可以在短时间内获得大量的客户。最近1个保险业好朋友向我：怎样做裂变拉新。这就是我今天这篇文章想要聊的：裂变过程的设计和筹备。

一、裂变营销的优势

裂变营销有几个其他营销模式完全所不具备的优点：

1、成本费用低：你只需要有原始的种子客户，设计好裂变式工作流程，便可持续不断的裂变式下去，可以说是不用钱的广告宣传。

2、效果经久耐用：好的裂变式市场营销策划通过软文推广的方式一旦被运行，就会持续性推广很长一段时间。

3、知名度高：每一个人身边都会有一些大概150为亲戚朋友，以一带十，十传百，效果显著。

二、裂变营销的方案策划

首先，我们应该明白顾客为何要帮你传递？在这样一个以经济建设为核心的时期，物质利益自然是最佳的刺激性方法。

一定要懂得对症下药，搞明白顾客的真正需求。

底层群内靠利益，可以直接给钱自然是最佳的刺激方法。中层人群靠脸面，比如责任感，高层人群高自我价值感。

所以搞明白用户群体的实际需求，对症治疗才是保证分销裂变取得成功的前提条件。

假如你用户群体都是有钱人，那么想根据五块钱的红包让他们替你宣传的情况下，对于他们来说是降低了他们的身家，自然一般不会取得成功的。

1、案例复盘总结业务属性

朋友公司是做中国人寿保险的，保险金额自小几千，到上万之间不等。保险还可以在微信客户端直接收费成功购买保险。当然，购买保险之前身份证件等信息是一定要填报的。

2、精准引流构思

朋友希望用宣传海报的形式来在朋友圈里传播从而实现裂变式实际效果。

同时方案策划了一个保障金，即用户可以领取一个原始金额的保险金，随后通过做精准引流，以老带新，能增加保险费用度。

保险金可用于直接换取低额保险的，甚至以红包方式抵扣高额保险。

3、裂变流程

简单的说，裂变步骤可分为5步：

（1）老客户借助微信进入裂变拉新；

（2）老用户在活动专题页能直接领取保障金，每个客户均为固额；

（3）老用户填写身份信息，因为保障金使用中，需要本人身份信息，开展投保；

（5）通过宣传海报即是一个转介绍游戏的玩法，可以将海报微信发朋友圈，还可以发给微信朋友。

每拉新一个朋友申请了保障金，则视为合理有效拉新，老用户能够提升一定金额的保障金。